En una ciudad cuya economía ha estado históricamente ligada a la industria maquiladora, la diversificación de mercados se ha convertido en uno de los principales desafíos para el sector empresarial.
Especialistas en networking sostuvieron que la construcción de redes estratégicas de negocios puede ayudar a las empresas fronterizas a encontrar nuevos clientes, explorar otros sectores productivos y ayudar a la economía local a disminuir su dependencia del sector de manufactura de exportación.
Ese fue el mensaje central durante la presentación del nuevo capítulo de mujeres de Business Network International (BNI) en Ciudad Juárez, organización internacional dedicada a la generación de relaciones empresariales y referencias de negocio.
Durante el encuentro, la directora nacional de BNI México, Yadira Luna, destacó que la desaceleración económica de la industria manufacturera obliga a las empresas a buscar nuevas oportunidades comerciales fuera de los mercados tradicionales.
“Si tu principal cliente es la maquiladora y hoy ese sector está consumiendo menos o reduciendo contrataciones, hay que abrirse a otras alternativas. Existen oportunidades en sectores como servicios, educación, turismo, comercio y muchas otras industrias que pueden convertirse en nuevos mercados para las empresas juarenses”, señaló Yadira Luna.
El evento se realizó en las instalaciones del Tecnológico de Monterrey Campus Ciudad Juárez y fue encabezado por los directores ejecutivos de BNI en Chihuahua, Fabián Hidalgo Lara y Alejandro Hidalgo Salcido.
También contó con la presencia de la directora del Tec de Monterrey Campus Ciudad Juárez, Judith Soto; la presidenta de AMMJE Binacional, Mayté Lira; la presidenta de AMEXME, Fabiola Arámbula, así como representantes de organismos empresariales, emprendedoras y líderes del sector productivo local.
El networking es una práctica que consiste en establecer y fortalecer relaciones profesionales con el propósito de generar oportunidades de negocio, colaboración, intercambio de conocimientos y crecimiento empresarial.
A diferencia de los encuentros ocasionales, el networking estructurado se basa en la construcción de relaciones de confianza que permitan a los participantes recomendarse mutuamente y abrir puertas a nuevos clientes y proyectos.
En el caso de BNI, la metodología está enfocada precisamente en la generación de referencias empresariales. Los integrantes de la organización identifican oportunidades dentro de sus propias redes de contacto y recomiendan a otros miembros cuando detectan una necesidad específica de productos o servicios.
“Lo que hacemos es conectar empresarios. No es una venta garantizada, pero sí una oportunidad mucho más sólida porque alguien te está recomendando con una persona que ya tiene una necesidad. Eso incrementa significativamente las posibilidades de concretar negocios”, explicó Luna.
La organización cuenta actualmente con seis capítulos activos en Ciudad Juárez y una comunidad de aproximadamente 190 empresarios afiliados. De acuerdo con datos presentados durante el evento, tan solo en los últimos 12 meses, estos miembros generaron negocios por más de 151 millones de pesos a través del intercambio de referencias comerciales.
A nivel nacional, BNI agrupa a más de 2 mil 448 empresarios y líderes de negocios, quienes durante el mismo periodo generaron operaciones por 7 mil 860 millones de pesos. En el ámbito internacional, la red supera los 355 mil miembros y registró más de 26.9 billones de dólares en negocios derivados de su modelo de networking.
Para la directora nacional, estos resultados demuestran que las redes empresariales pueden convertirse en una herramienta especialmente valiosa para ciudades como Ciudad Juárez, donde gran parte de la actividad económica depende del comportamiento de la industria manufacturera.
“Definitivamente se ha visto una contracción económica en distintos sectores, pero algo tenemos que hacer los empresarios para ayudarnos entre nosotros. La colaboración y las referencias permiten encontrar clientes donde antes no los habíamos buscado”, afirmó.
Luna consideró que una de las mayores fortalezas de la frontera es su cultura emprendedora y su capacidad para adaptarse a los cambios económicos.
“Veo mucho más productivo el norte que otras regiones del país. Hay una gran capacidad empresarial y precisamente por eso es importante que las empresas amplíen sus redes de contacto y diversifiquen sus oportunidades de negocio”, aseguró.
Además de impulsar el crecimiento económico de sus integrantes, BNI busca fortalecer la participación de las mujeres en el ámbito empresarial. El nuevo capítulo femenino BNI Soberanas presentado en Ciudad Juárez pretende crear espacios de colaboración, mentoría y generación de negocios entre empresarias de distintos sectores productivos.
Los directivos de la organización destacaron que el networking no debe entenderse únicamente como una actividad social o de relaciones públicas, sino como una estrategia de desarrollo empresarial que permite abrir mercados, fortalecer cadenas de valor y generar crecimiento económico a partir de la confianza y la colaboración.
Fundada hace 41 años a nivel internacional y con 20 años de presencia en México, BNI se ha consolidado como una de las organizaciones de networking empresarial más importantes del mundo, con presencia en decenas de países y una metodología enfocada en convertir las relaciones profesionales en oportunidades concretas de negocio.
